Con el objetivo de establecer un orden de preferencia en el plan exportador que va a emprender la compañía, se realizará una matriz comparativa entre los diferentes destinos y las variables analizadas, la cuantificación será 1.2.3.4.5 en relación al orden de preferencia:

Variable arancel

                              País             Arancel Nacional   Arancel Preferencial

                              C. Rica                   19%                       19%

                              Cuba                      30%                       15%

                              Trinidad y

                              Tobago                  10%                         7.5%

                              Ecuador                 10%                         5%

                              Venezuela              10%                         0%

Se observa que los países con mejor arancel es Venezuela y posteriormente Ecuador, fruto de la cercanía y relaciones diplomáticas con Colombia.

	Costa Rica	Cuba	Trinidad y Tobago	Ecuador	Venezuela
Arancel	4	5	3	2	1

Variables: Datos comercio exterior

Venezuela es el país con mayores importaciones, presentando un mercado sin proveedores dominantes, lo cual facilitará el ingreso de la empresa. En segundo lugar se encuentra Costa Rica, posteriormente Cuba, Trinidad y Tobago y Ecuador, con una capacidad de importación muy baja con respecto a los demás países analizados.

Por tanto la matriz sería:

	Costa Rica	Cuba	Trinidad y Tobago	Ecuador	Venezuela
Datos comercio exterior	2	3	4	5	1

Variable: Barreras comerciales

Los países de Costa Rica, Cuba y Trinida  no presentan barreras comerciales por tanto se asignara el numero 1 a todas en la matriz, por su parte Venezuela y Ecuador presentan barreras comerciales que generan sobrecostos, siendo en el caso de Ecuador, en nuestro caso un 5%, por tanto, se le dará una calificación de 5 y a Venezuela 4.

	Costa Rica	Cuba	Trinidad y Tobago	Ecuador	Venezuela
Variables barreras comerciales	1	1	1	5	4

Variable panorama económico:

Ecuador y Venezuela han presentado una grave crisis económica, no obstante para el caso de Venezuela las importaciones han seguido aumentando, lo que indica que el sector  tiene una macha favorable. En este sentido, Ecuador obtendrá la calificación de 5 y Venezuela 3, por su capacidad de adquirir el producto: Para el caso de Costa Rica, esta ha experimentado un crecimiento rápido, con una situación política estable y un sector de la construcción en bonanza, por tanto, se calificara con el número 1. El caso de Cuba no tiene un mercado clave y solo se podría comercializar a los hoteles, que por otra parte ya cuenta con productos sustitutivos, por tanto se calificará con un 4. En relación a Trinidad y Tobago tiene  una industria importante para realizar construcción, por tanto, puede ser un mercado, en la matriz se le asignara el numero dos.

	Costa Rica	Cuba	Trinidad y Tobago	Ecuador	Venezuela
Variables panorama económico	1	4	2	5	3

Variables datos macroeconómicos:

Ecuador es el país junto a Costa Rica con menor número de habitantes y una renta per capita más baja, por tanto se le asigna el número 5 y 4 respectivamente, Trinidad y Tobago ocuparía el puesto número 3, debido a que tiene un renta per capital superior al resto de los países analizado, pero su número de habitantes es muy pequeño, Cuba ocupara el puesto número 2 por tener un mercado de 11 millones y una renta per capital media. En primer lugar, estaría Venezuela con un mercado similar al de Cuba y Ecuador junto, con una renta per capital media. Se presenta la matriz

	Costa Rica	Cuba	Trinidad y Tobago	Ecuador	Venezuela
Variables Datos macroeconómicos	4	2	3	5	1

A continuación se presenta la matriz final para determinar cuál es la mejor opción para las exportaciones de baldosas:

	Costa Rica	Cuba	Trinidad y Tobago	Ecuador	Venezuela
Arancel	4	5	3	2	1
Datos comercio exterior	2	3	4	5	1
Barreras comerciales	1	1	1	5	4
Panorama económico	1	4	5	2	3
Datos macroeconómicos	4	2	3	5	1
TOTAL	12	15	16	19	10

Según los resultados del análisis las preferencia para exportar balsoas sería por orden superior:

Venezuela
Costa Rica
Cuba
Trinidad y Tobago
Ecuador